Diversifier ses sources de... L'EPRD

Rentabiliser ses achats et investissements

Code 049
Durée 21 h
Tarif 714 €
Participants 0 à 0
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Inter
Intra
La Grande Motte du 22 au 24/03/17
Paris du 15 au 17/11/17
Formation sur mesure réalisable dans vos locaux ou à la Grande Motte Fiche contact

Personnes Concernées et Prérequis

Tout responsable des achats : économes, commis, secrétaires, personnel administratif et comptable, gestionnaires.

Objectifs

  • Rentabiliser ses achats,
  • Organiser et améliorer la politique d'achat des établissements du secteur.

Contenu

Rôle, fonctions et outils de l'acheteur :

  • La place et l'importance de l'acheteur.
  • L'organisation du service : centralisation, décentralisation, délégation.
  • La boîte à outils de l'Acheteur : bons de commande, de livraison, fichiers informatiques.

Les achats : rentabilité et trésorerie :

  • L'impact de la stratégie d'Achat sur la rentabilité et la trésorerie.
  • La gestion des stocks : coûts des stocks et optimisation des achats.
  • Les 5 méthodes d'approvisionnement : avantages, inconvénients et domaines d'application.

Les achats et les contrats :

  • Les aspects juridiques de la relation commerciale.
  • Le contrat de vente : conditions de validité, obligations des contractants, conditions générales.
  • Les contrats de transport, de location, de crédit bail.

L'acheteur et la négociation commerciale :

  • La connaissance des fournisseurs : leurs attentes, leurs besoins et leurs valeurs.
  • La connaissance de soi et la découverte de son style de négociation.
  • Les outils commerciaux de l'acheteur.
  • Les 8 étapes de l'acte d'achat : objectifs à atteindre et outils et techniques de négociation.
  • Le traitement efficace des objections et des cas délicats.
  • La stratégie de communication gagnant/gagnant.

Le tableau de bord de l'acheteur

Méthodes, moyens pédagogiques, évaluation des résultats

Apports théoriques et méthodologiques.

Applications pratiques et travaux de groupe.

Exercices pratiques et test de contrôle des connaissances.

Un support de cours est remis à chaque participant.

Animation

Jean-Marc LAPERRIERE et/ou Magali JOUANNET et/ou Frédéric FELTER.

Note

Les participants sont invités à apporter leurs outils de travail : fiches techniques, documents comptables (comptes de résultat, bilan...) et juridiques (contrats, conditions générales, etc.) et trois surligneurs de couleur.

Les stagiaires bénéficient du Service Après Stage qu'ils peuvent solliciter à distance pour toute question.