Travailleurs sociaux  : comment intervenir en libéral  ? De la création à la gestion de votre projet entrepreneurial

Visées professionnelles

Le champ de l’action sociale et médico-sociale est traversé et impacté par de nombreux courants : inclusion, recours au droit commun, logique de parcours, sans oublier la future réforme de la tarification à l’acte (Sérafin-PH). Dans ce contexte, de nombreux professionnels de l’intervention éducative envisagent sérieusement de s’installer pour exercer une activité indépendante à temps plein ou à temps partiel.

L’installation pour une pratique libérale, quelle que soit sa forme, nécessite préparation et méthode ainsi qu’une bonne connaissance des enjeux qui traversent le secteur. Cette formation a pour but de préparer les candidats à l’installation professionnelle et à développer des compétences entrepreneuriales.

Personnes concernées et prérequis

Professionnels des secteurs social et médico-social, médico-psychologique et sanitaire ayant au moins 5 ans d’expérience en ESSMS souhaitant intervenir en libéral.

Il est prévu un temps de positionnement en amont de la formation avec le formateur afin de juger de l’opportunité de suivre cette formation au regard de votre projet.

Objectifs opérationnels

• Se situer dans l’environnement des réformes en cours et des dispositifs inclusifs.
• Maitriser la démarche d’étude du marché dans lequel vous souhaitez développer vos activités.
• Connaitre le meilleur statut en fonction de votre situation personnelle.
• Maitriser le processus de création et de gestion de votre entreprise.
• Savoir élaborer votre communication professionnelle.
• Disposer d’une feuille de route pour le lancement de votre activité.

Contenu

Se situer dans l’environnement des réformes en cours

• Un recentrage sur la personne accompagnée : le primat de l’autodétermination et le recours au droit commun.
• Une offre de service territorialisée, mais atomisée.
• Les nouveaux dispositifs « dits inclusifs » (plateformes de services ou de coordination, PCPE, dispositif RAPT…) : impacts sur les pratiques et la culture professionnelle des travailleurs sociaux.
• L’accent mis sur les logiques de parcours et de coordination pour prévenir les ruptures d’accompagnement.
• L’impact de la nomenclature Sérafin-PH : vers une tarification à l’acte ?
• L’innovation encouragée pour garantir la pérennité du système.

Débriefing collectif : au regard des éléments ci-dessus, quelle place pour le travailleur social intervenant en libéral ?

Identifiez les opportunités dans le champ d’intervention qui est le vôtre

• Quelles prestations de services (directes, indirectes) pensez-vous proposer, à qui, à quel prix ?
• Comment fonctionne secteur et comment peut-il évoluer ?
• Qui sont vos concurrents ?
• L’étude de votre marché
• Comment estimer vos recettes potentielles ?

Après avoir posé les questions de base du « marketing », vous allez découvrir comment on évalue un marché potentiel.

Construisez votre plan de lancement (business plan)

• De quoi avez-vous besoin pour exercer votre activité ?
• Calculez votre seuil de rentabilité.
• Estimez votre Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et votre trésorerie.
• Comment financer votre BFR ?

Un outil de simulation fourni va vous permettre de commencer à quantifier et affiner votre projet. Votre plan de lancement va vous permettre d’assurer la viabilité économique de votre projet d’installation professionnelle.

Découvrez quel est le meilleur statut pour vous

• Qu’est-ce qu’un bon statut ?
• Les différentes formes d’entreprises.
• Comment protéger votre patrimoine personnel ?
• Tout savoir sur les impôts.
• Les critères de choix en fonction de votre situation personnelle.

Vous allez découvrir le statut le mieux adapté à votre situation personnelle (matrimoniale et fiscale). Il sera à la fois facile à créer et à faire fonctionner, et économique en impôts.

Comment va fonctionner votre entreprise

• Comment créer votre entreprise ?
• Profitez des aides à la création.
• Vos charges sociales.
• Vos impôts (IS, IR, CFE, TVA).
• Votre comptabilité (forfait ou réel).
• Votre feuille de route.

Vous découvrirez comment créer votre entreprise. Comment fonctionnent les impôts, les charges sociales, et quels frais professionnels peuvent être pris en charge ? Quelles sont vos obligations comptables en fonction de votre statut (micro-entreprise, entreprise individuelle au réel, EIRL, etc.). Comment vous organiser au quotidien ? Votre feuille de route va vous permettre de préparer votre lancement et de savoir quoi faire les premiers mois.

Préparez votre communication professionnelle

• Définissez vos promesses.
• Utilisez la force des verbes d’action.
• Les outils de conquête et les outils de confirmation.
• Les prescripteurs professionnels.
• Les soirées à thème.
• Conquérir vos premiers clients.
• Conseils d’indépendants pour réussir.

Vous apprendrez comment rédiger des textes professionnels clairs et convaincants et à utiliser des moyens de communication qui peuvent vraiment conquérir des clients. Vous intégrerez la notion de prescripteur professionnels, susceptibles de vous amener de nouveaux clients. Projet de campagne de communication pour vous faire connaitre rapidement sur votre secteur.

Vous recevrez également des conseils concrets de professionnels libéraux (éducateur libéral déjà en activité, formateurs, thérapeutes, consultants) pour vous inspirer d’indépendants installés depuis plusieurs années.

Méthodes, moyens pédagogiques, évaluation des résultats

• Les méthodes pédagogiques sont très concrètes et élaborées pour des personnes qui n’ont aucune connaissance en marketing, en gestion, en comptabilité ou en management. Beaucoup d’illustrations et de démonstrations illustrées permettent d’assimiler très rapidement les fondamentaux.
• Chaque stagiaire reçoit des documents pédagogiques actualisés, clairs et consistants lui permettant de ne rien perdre du stage. Vous recevrez des documents pédagogiques très clairs : de nombreux tutoriels détaillés pour toutes les opérations administratives (créer votre entreprise, déclarer vos revenus indépendants, demander votre exonération de CFE), d’un simulateur économique, d’un tutoriel sur la communication professionnelle et de nombreux documents utiles à votre projet.
• Chaque participant(e) recevra une newsletter l’informant des formalités à accomplir et des nouveautés qui concernent son activité indépendante (règlementaires, fiscales, sociales).
• Évaluation des acquis de la formation : chaque stagiaire est évalué quotidiennement sur sa capacité à élaborer le marketing, la communication et le plan de lancement de son activité. Un questionnaire d’évaluation est remis à chacun(e).
• Grille de satisfaction et d’auto-évaluation des acquis de la formation.

Co-animation

Gérald GIMENO, Formateur intervenant dans le secteur social et médico-social depuis 2008 et chargé de cours au CNAM PACA (GEMMS) et à l’IMPGT (Master 2 MESS), Aix-en-Provence, créateur d’une microstructure alternative pour personne âgée.

Éric LARET, Diplômé de l’IEP Lyon, Formateur en sophrologie et hypnose Ericksonienne, ancien responsable du laboratoire d’études comportementales d’un grand groupe européen, intervient en tant que psychothérapeute libéral depuis 2006. Créateur de la formation Installation du thérapeute libéral animée dans des écoles de psychothérapie depuis 2012.

Les + de la formation

• Une formation d’avant-garde.
• Des outils de simulation clés en main.
• Témoignages de professionnels libéraux.
• Un service après stage à distance vous est proposé pour répondre à vos questionnements.